RC360 Vertriebs‒Check
Was passiert mit Ihrem Umsatz, wenn Ihr bester Verkäufer nächste Woche kündigt – oder Ihr größter Kunde zum Wettbewerber wechselt?
Die meisten Vertriebe laufen gut. Solange nichts passiert. Was sie unter Druck leisten, weiß in der Regel niemand – bis es zu spät ist, um noch etwas zu ändern.
Der RC360 Vertriebs-Check zeigt Ihnen, wie es um Ihren Vertrieb wirklich steht. Nicht nach Umsatz. Nach Struktur, Widerstandsfähigkeit und Entwicklungsreife.
Kennen Sie das?
Ihr Umsatz stimmt – aber Sie könnten nicht genau erklären, warum. Zwei oder drei Kunden tragen einen großen Teil Ihres Geschäfts, und wenn einer davon abspringt, würde das jeder im Unternehmen spüren.
Das ist kein Einzelfall. Das ist der Normalzustand in den meisten Vertriebsorganisationen.
Der Punkt, an dem sich das rächt
Die meisten Geschäftsführer glauben, ihren Vertrieb im Griff zu haben, weil die Zahlen stimmen. Zahlen zeigen aber nur, was war. Nicht, was passiert, wenn sich etwas ändert – eine Schlüsselperson fällt aus, ein Großkunde wechselt, der Markt dreht.
Der Unterschied zwischen einem Vertrieb, der wächst, und einem, der nur mitläuft, zeigt sich nicht im Alltag. Er zeigt sich unter Druck. Und genau da hilft ein Blick auf die Umsatzkurve nicht weiter.
Was der Check aufdeckt
Der Vertriebs-Check bewertet Ihren Vertrieb entlang von 13 Bereichen – von der Vorbereitung bis zur Krisenfestigkeit. Vier Fragen davon entscheiden meistens am meisten:
Struktur & Vorbereitung
Der Check zeigt, ob Kundentermine systematisch vorbereitet werden oder von der Tagesform abhängen – und wie genau Sie den tatsächlichen Bedarf Ihrer Kunden kennen, bevor Sie verkaufen.
Gesprächskompetenz
Der Check zeigt, ob Ihre Verkäufer verstehen, warum ein Kunde kauft – oder nur, dass er es tut. Und ob Gespräche eine erkennbare Struktur haben, die auch bei schwierigen Kunden trägt.
Steuerung & Entwicklung
Der Check zeigt, ob Vertriebserfolg gemessen wird oder eher gefühlt. Und ob Ihr Vertrieb sich mit dem Markt weiterentwickelt – oder mit den Methoden von vor zehn Jahren arbeitet.
Krisenfestigkeit & Zukunftssicherheit
Der Check zeigt, wie abhängig Ihr Umsatz von einzelnen Kunden oder einzelnen Köpfen ist. Das ist der Bereich, der in den meisten Unternehmen am schwächsten abschneidet – und am längsten ignoriert wird.
So sieht Ihr Ergebnis aus
Kein Fließtext, kein Bauchgefühl. Jede der 13 Kategorien wird bewertet und farblich eingeordnet:
Grün
kein akuter Handlungsbedarf. Gelb – die Grundlage ist da, es fehlt Systematik.
Gelb
die Grundlage ist da, es fehlt Systematik.
Orange
Ansätze vorhanden, aber zu wenig, um darauf zu bauen. Rot – offene Flanke, sofortiger Handlungsbedarf.
Rot
offene Flanke, sofortiger Handlungsbedarf.
Sie sehen auf einen Blick, wo es bei Ihnen wirklich brennt – und wo nicht.
Was Sie davon haben
Sie müssen nach dem Check nicht mehr raten, welcher Bereich als Nächstes dran ist. Sie haben eine Prioritätenliste statt eines Bauchgefühls.
Sie erhalten:
Ein individuelles Reifegradprofil über alle 13 Kategorien, eine Executive Summary mit den drei kritischsten Bereichen, konkrete Sofortmaßnahmen für jeden dieser Bereiche sowie die Grundlage für ein vertrauliches Orientierungsgespräch, in dem wir gemeinsam die nächsten Schritte festlegen.
Kein Ordner, der danach im Regal verschwindet. Eine Entscheidungsgrundlage.
SO LÄUFT ES AB
Kein Projekt ohne klaren Ablauf. Hier ist unserer:
Check ausfüllen
Sie beantworten Fragen zu 13 Vertriebsbereichen. Das dauert keine Stunden, sondern Minuten – vorausgesetzt, Sie kennen Ihren Vertrieb.
Auswertung
Sie erhalten Ihren persönlichen Ergebnisbericht mit Reifegrad je Kategorie, farblicher Einordnung und Executive Summary.
Orientierungsgespräch
In einem vertraulichen Gespräch ordnen wir die Ergebnisse gemeinsam ein und klären, wo der größte Hebel liegt.
Umsetzung und Begleitung
Ob einzelne Kategorien, der Gesamtvertrieb oder die Vorbereitung auf Wachstum oder Übergabe – Sie entscheiden, was als Nächstes passiert. Wir begleiten, wenn Sie das wollen.
Vier Schritte, keiner davon überflüssig – vom ersten Fragebogen bis zur klaren Entscheidung, was als Nächstes passiert.
HÄUFIGE FRAGEN
Ein Vertriebs-Check ist für die meisten Geschäftsführer Neuland. Entsprechend kommen immer dieselben Fragen auf. Hier die wichtigsten – ehrlich beantwortet, nicht schöngeredet.
Wie lange dauert der Check?
Was kostet das?
Ist das vertraulich?
Muss ich mich vorbereiten?
Was passiert nach der Auswertung?
Für welche Unternehmen ist der Check geeignet?
Warum reicht keine klassische Vertriebsschulung?
